在收取进场费的卖场中,家居卖场收取进场费的做法也是由来已久

2016年上半年,整个家居行业都将经历一场严重的倒春寒。不断上涨的原材料价格和居高不下的渠道成本,使得卖场、厂家和经销商的利润都在萎缩,甚至不得不亏本经营。

2012年上半年,整个家居行业都将经历一场严重的倒春寒。不断上涨的原材料价格和居高不下的渠道成本,使得卖场、厂家和经销商的利润都在萎缩,甚至不得不亏本经营。在此背景之下,厂家、经销商与卖场之间的博弈也开始升级,在个别卖场因为商户抵制、撤场事件被曝光的同时,家居卖场那些不为人知的潜规则也开始浮出水面。

2012年上半年,整个家居行业都将经历一场严重的倒春寒。不断上涨的原材料价格和居高不下的渠道成本,使得卖场、厂家和经销商的利润都在萎缩,甚至不得不亏本经营。在此背景之下,厂家、经销商与卖场之间的博弈也开始升级,在个别卖场因为商户抵制、撤场事件被曝光的同时,家居卖场那些不为人知的潜规则也开始浮出水面。

逃避税收进场费多数私下交易

逃避税收进场费多数私下交易

在渠道为王的当下,进场费这个词对于厂家和经销商而言并不陌生。“不管是连锁超市,还是服装批发市场,又或者是茶叶批发市场,只要是稍微有点名气的卖场,通常都要收取数额不等的进场费。”资深业内人士爆料称,和家电卖场和专业批发市场一样,家居卖场收取进场费的做法也是由来已久,而且有越演越烈之势。早些年,进场费通常都以“选位费”的名义一次性收取,进场的费用少则万元,多则几十万元。但不久前,广州某卖场却趁租约到期,要求商户按照每平方米2000多元的标准缴纳进场费,不缴费的商户就要被扫地出门,这就意味着一个面积100平方米的店面,将要缴纳20多万元的进场费才能成功续约。该卖场此举不仅令商户们进退两难,也在业界引起一片哗然。

在渠道为王的当下,进场费这个词对于厂家和经销商而言并不陌生。“不管是连锁超市,还是服装批发市场,又或者是茶叶批发市场,只要是稍微有点名气的卖场,通常都要收取数额不等的进场费。”资深业内人士爆料称,和家电卖场和专业批发市场一样,家居卖场收取进场费的做法也是由来已久,而且有越演越烈之势。早些年,进场费通常都以“选位费”的名义一次性收取,进场的费用少则万元,多则几十万元。但不久前,广州某卖场却趁租约到期,要求商户按照每平方米2000多元的标准缴纳进场费,不缴费的商户就要被扫地出门,这就意味着一个面积100平方米的店面,将要缴纳20多万元的进场费才能成功续约。该卖场此举不仅令商户们进退两难,也在业界引起一片哗然。

另据业内人士爆料,进场费的收取本身也暗藏猫腻。在收取进场费的卖场中,只有少数卖场以选位费之类的名义,要求商户将款打到商场的公司账户上。而多数卖场采取的都是私下交易的方式,来收取所谓的进场费。通常情况下,卖场老板或者有关的决策者,会要求商家将钱打到其指定的私人账户,或者干脆进行现金交易,所收取的进场费最终要么流入了开发商业地产的私人老板的口袋,要么落到了掌握进场准入大权的总裁或者经理手中。该业内人士认为,之所以要求打到私人账户上或者进行现金交易,是因为对于开发商业地产的私人老板而言,打到私人账户可以避税,而对于家居卖场的经理或者招商[简介最新动态]负责人而言,现金交易可以最大限度降低违规风险。

另据业内人士爆料,进场费的收取本身也暗藏猫腻。在收取进场费的卖场中,只有少数卖场以选位费之类的名义,要求商户将款打到商场的公司账户上。而多数卖场采取的都是私下交易的方式,来收取所谓的进场费。通常情况下,卖场老板或者有关的决策者,会要求商家将钱打到其指定的私人账户,或者干脆进行现金交易,所收取的进场费最终要么流入了开发商业地产的私人老板的口袋,要么落到了掌握进场准入大权的总裁或者经理手中。该业内人士认为,之所以要求打到私人账户上或者进行现金交易,是因为对于开发商业地产的私人老板而言,打到私人账户可以避税,而对于家居卖场的经理或者招商负责人而言,现金交易可以最大限度降低违规风险。

实付租金远远高于合同租金

实付租金远远高于合同租金

“几年前,在家居卖场开一间150平方米的店,成本不到10万元。如今没有70万元根本下不来。”一位不愿意透露姓名的品牌建材负责人表示,开店成本逐年上涨已是不争的事实,这其中除了原材料上涨和人工成本上涨之外,更为主要的因素是租金在不断上涨。业内人士称,商业地产营运成本的增加,再加上家居卖场的强势地位,使得大型家居卖场的租金每年都以不低于10%的幅度在上涨。

“几年前,在家居卖场开一间150平方米的店,成本不到10万元。如今没有70万元根本下不来。”一位不愿意透露姓名的品牌建材负责人表示,开店成本逐年上涨已是不争的事实,这其中除了原材料上涨和人工成本上涨之外,更为主要的因素是租金在不断上涨。业内人士称,商业地产营运成本的增加,再加上家居卖场的强势地位,使得大型家居卖场的租金每年都以不低于10%的幅度在上涨。

该负责人还透露,在他所进驻的家居卖场中,个别卖场和商户签订合同中所约定的租金看似没上涨,但商户实际要交付的租金其实比合同约定多几倍。“假定合同约定每月的租金只有2万元,但我每个月要交付的租金是10万元。剩余的8万元,虽然没有在合同中体现,但我必须按照事先约定,用自己的身份证去开一张银行卡,使用商场指定密码,然后将卡交给卖场的财务人员,之后每个月按期存入8万元,供卖场的财务人员自行提取。”

该负责人还透露,在他所进驻的家居卖场中,个别卖场和商户签订合同中所约定的租金看似没上涨,但商户实际要交付的租金其实比合同约定多几倍。“假定合同约定每月的租金只有2万元,但我每个月要交付的租金是10万元。剩余的8万元,虽然没有在合同中体现,但我必须按照事先约定,用自己的身份证去开一张银行卡,使用商场指定密码,然后将卡交给卖场的财务人员,之后每个月按期存入8万元,供卖场的财务人员自行提取。”

“如果你单店的年销售额是300万元,其中有120万元-130万元将用来支付租金成本,差不多占到营业额的1/3以上。再加上10%-20%的促销成本和管理成本,如果产品的价格与出厂价格相比没有50%的利润就意味着赔本。”采访中,不止一位经销商表示,在市场不景气的情况下,虽然家具的价格跟着水涨船高,但由于渠道成本过高,对于经销商而言能够争取到5%到8%的赢利就已经是相当不错的业绩了。

“如果你单店的年销售额是300万元,其中有120万元-130万元将用来支付租金成本,差不多占到营业额的1/3以上。再加上10%-20%的促销成本和管理成本,如果产品的价格与出厂价格相比没有50%的利润就意味着赔本。”采访中,不止一位经销商表示,在市场不景气的情况下,虽然家具的价格跟着水涨船高,但由于渠道成本过高,对于经销商而言能够争取到5%到8%的赢利就已经是相当不错的业绩了。

先行赔付变成卖场圈钱手段

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